“多触点营销”引爆京东MALL双城巅峰开业
优矩控股x京东
一、简介
在618大促核心期，东莞&昆明京东MALL6月17日正式开业。品牌&效果广告通过线上进行曝光引流，线下通过明星音乐节造势，打造狂欢开业盛典。
二、背景与挑战
1.双话题矩阵发力，资源复杂
京东MALL分为昆明、东莞双话题页，分区域城市推广大型商超开业盛典。所有资源面临分配困难的难题，且城市人群画像不一，如何精准定向触达成为难题。
2.线上线下强势引流，如何打造关注度
推广周期长，爆发节点集中于大促核心期。线上硬广、非标、达人资源齐聚上线，如何打造开业营销氛围，促进消费者的线下打卡及线上关注，是一大难题。
三、核心组合策略
【组合营销】利用达人热推+非标答题互动引流+内容种草+硬广曝光+明星造势进行曝光与投放；
【双话题矩阵】引爆两大城市开业盛典，加之答题互动形式及现金轻任务相结合，共同发力；
【品效结合】品效广告+京东MALL自有IP+互动营销，实现区域破圈曝光引流；
【电商节点&明星引流】6月17日当天，昆明&东莞京东MALL正式开业，线下明星演出，线上品效曝光共促传播声量达到峰值；京东MALL此次主打明星音乐节线下引流，借助潮玩说唱热度及好评度，获得用户关注。线上PUGC创作粉丝价值，引发流量共建。
四、亮点与突破
1、首次采用答题互动形式
通过与用户深入互动引发关注，有效带动用户的主动搜索行为，与投放前7天对比，日均搜索人数提升显著。在投放开始后，搜索趋势平稳上升；
2、双任务互动，IP打卡二次传播
东莞&昆明京东MALL全民任务，前期线上转评赞，后期线下商城现场打卡带话题带IP，二次传播热度延续；
3、趁势而宣“看得见、摸的着”
网上商城首次实体开业，借助618品牌电商节声势蓄水，引流线下实体门店增强用户信任，开业当日现场音乐会引爆声浪吸引用户打卡