引领滑雪过年区域新风尚，本地推斩获千万GMV

一、简介

打造云上草原滑雪季热门IP，通过话题挑战赛、达人营销等玩法实现10.8亿次曝光，引领滑雪过年区域新风尚；同时以【ad+直播间竞价广告+内容服务+poi团购挂载】等形式，实现三个月本地推销售额超1313.5万；配合区域搜索品专，承接流量为留量，精准获客留存。

二、背景与挑战

1、项目品牌声量较低，急需开拓市场辐射周边

云上草原是浙江安吉知名度休闲度假区，但其知名度主要集中于本地，面对后疫情时代的文旅复苏契机，旅游消费半径有所延伸，品牌急需开拓周边市场。

2、综合主题旅游度假区，如何策略铺排，实现持续引流获客

持续的引流获客，精准吸纳与转化周边及更广范围的消费者，种草消费心智，激活及长效转化消费者是营销关键。

3、品牌矩阵号运营，如何把流量化成留量，声销共振

云上草原官方账号粉丝基数少，粉丝画像模糊，且矩阵号数量较多，营销负重大。想实现矩阵号的长效经营，需要及时调整运营策略。

三、核心组合策略

1、项目品牌声量较低，急需开拓市场辐射周边

云上草原是浙江安吉知名度休闲度假区，但其知名度主要集中于本地，面对后疫情时代的文旅复苏契机，旅游消费半径有所延伸，品牌急需开拓周边市场。

2、综合主题旅游度假区，如何策略铺排，实现持续引流获客

持续的引流获客，精准吸纳与转化周边及更广范围的消费者，种草消费心智，激活及长效转化消费者是营销关键。

3、品牌矩阵号运营，如何把流量化成留量，声销共振

云上草原官方账号粉丝基数少，粉丝画像模糊，且矩阵号数量较多，营销负重大。想实现矩阵号的长效经营，需要及时调整运营策略。

四、亮点与突破

1、“品牌+本地生活”创意组合，本地推收获千万GMV

首次实现品牌+本地生活的营销组合策略，打通了品牌宣传促声量、本地推促销效的营销链路。

2、打响浙江文旅品牌区域声量

解决了江浙沪周边文旅品牌声量不足的问题，摆脱了消费割裂的困局，引领滑雪过年新风尚，打响了更广泛区域知名度与新声量。

3、本地文旅业务复用拓展

“六点营销”策略针对文旅客户十分有效，有利于形成具有独特性且可复用可传播的推广策略。