「排兵布阵」科学推动素材裂变扩张，打造多个百万素材

一、简介

后疫情时代，OTA行业出现久违的“风口”，用户需求突增，广告主亟需扩展用户流量。

利用项目PM的理性思维，科学管理素材输出流程和方法，同时借用云图、AI脚本编辑器等创意工具能力，突破创意瓶颈，提升创意质量和制作效率，打造多条百万视频，帮助广告主ROI提升20％。

二、背景与挑战

1.品牌对创意的质量要求高

品牌对素材玩法和创新有较高的要求，要求不仅能跑量，更要有趣，更有互动性，能吸引用户点赞互动类的素材，要求产出品效结合类的素材。

2.大环境巨变，用户需求突增

疫情结束后短期全民旅行需求突增，需要抓住机遇抢占先机，照映到素材生产需要快返，高质量的跟上放量节奏。

3.多产品多链路少预算测试，精细化运营要求高

受疫情影响,前期ROI普遍较差,客户侧给的预算有限,但是同时对民宿，酒店，顺风车，机票，景区等各项产品的测试需求强烈，每一款产品都需要精细化运营。

三、核心组合策略

1.量化素材结构，用理性的逻辑派生新的创意

项目负责人使用PM的项目管理逻辑，将素材的结构量化到每个细分类目，每个智能岗位，每个创意环节，针对每个环节逐个头脑风暴创新，最终确保在持续性输出跑量创意的前提下，还能够持续裂变纯新的创意

2.云图助力洞察趋势及痛点，为创意内容垫稳基石

云图工具洞察人群痛点，TOP创意，行业热点，卖点等数据赋能素材，使素材内容“接地气”，素材质量提升带动账户质量提升，在广告竞价中突围曝光给更多用户；同时原生广告+达人素材，持续扩大品牌声量，提升品牌好感度，达到品效合一

3.精细化账户分配结构，探索ROI最优的投放组合公式

搜索+竞价广告精准高潜人群，多版位多方位铺开测试，动态出价预算分配，助力ROI最大化，后台起量工具+创意组建放大量级效果。

四、亮点与突破

1.首次运用PM项目管理思维框架及工具，提升素材生产效率

设计&制作创意矩阵，看板工具来统筹管理素材生产，进行创意裂变，并且使用PDCA循环管理流程确保每个方向的创意能够深度测试。

2.借用【巨量云图】+【达人原生广告】+【巨量广告升级版）组合策略，帮助创意内容破圈，打造爆量视频

充分利用公司、客户、媒体平台资源，使用云图工具洞察创意方向，达人原生广告弱化广告效应，巨量广告升级版全量素材在线优选策略，多维度提升创意质量和跑量能力，以此打造多个百万视频。

3.【创意赛马策略】来激发创意团队的积极性，同时提升素材跑出率。