「排兵布阵」科学推动素材裂变扩张,打造多个百万素材
一、简介
后疫情时代,OTA行业出现久违的“风口”,用户需求突增,广告主亟需扩展用户流量。
利用项目PM的理性思维,科学管理素材输出流程和方法,同时借用云图、AI脚本编辑器等创意工具能力,突破创意瓶颈,提升创意质量和制作效率,打造多条百万视频,帮助广告主ROI提升20%。
二、背景与挑战
1.品牌对创意的质量要求高
品牌对素材玩法和创新有较高的要求,要求不仅能跑量,更要有趣,更有互动性,能吸引用户点赞互动类的素材,要求产出品效结合类的素材。
2.大环境巨变,用户需求突增
疫情结束后短期全民旅行需求突增,需要抓住机遇抢占先机,照映到素材生产需要快返,高质量的跟上放量节奏。
3.多产品多链路少预算测试,精细化运营要求高
受疫情影响,前期ROI普遍较差,客户侧给的预算有限,但是同时对民宿,酒店,顺风车,机票,景区等各项产品的测试需求强烈,每一款产品都需要精细化运营。
三、核心组合策略
1.量化素材结构,用理性的逻辑派生新的创意
项目负责人使用PM的项目管理逻辑,将素材的结构量化到每个细分类目,每个智能岗位,每个创意环节,针对每个环节逐个头脑风暴创新,最终确保在持续性输出跑量创意的前提下,还能够持续裂变纯新的创意
2.云图助力洞察趋势及痛点,为创意内容垫稳基石
云图工具洞察人群痛点,TOP创意,行业热点,卖点等数据赋能素材,使素材内容“接地气”,素材质量提升带动账户质量提升,在广告竞价中突围曝光给更多用户;同时原生广告+达人素材,持续扩大品牌声量,提升品牌好感度,达到品效合一
3.精细化账户分配结构,探索ROI最优的投放组合公式
搜索+竞价广告精准高潜人群,多版位多方位铺开测试,动态出价预算分配,助力ROI最大化,后台起量工具+创意组建放大量级效果。
四、亮点与突破
1.首次运用PM项目管理思维框架及工具,提升素材生产效率
设计&制作创意矩阵,看板工具来统筹管理素材生产,进行创意裂变,并且使用PDCA循环管理流程确保每个方向的创意能够深度测试。
2.借用【巨量云图】+【达人原生广告】+【巨量广告升级版)组合策略,帮助创意内容破圈,打造爆量视频
充分利用公司、客户、媒体平台资源,使用云图工具洞察创意方向,达人原生广告弱化广告效应,巨量广告升级版全量素材在线优选策略,多维度提升创意质量和跑量能力,以此打造多个百万视频。
3.【创意赛马策略】来激发创意团队的积极性,同时提升素材跑出率。