文旅创玩虚实新体验，长隆AIR策略成就行业NO.1

一、简介

疫后复苏的首个春节，长隆集团急需快速抢占人流。与抖音本地生活S级春节IP强强联合，通过“A-I-R”营销策略模型，借助抖音本地生活丰富的内容生态，首创文旅行业的线下园区场景联动，配合创新虚拟体验玩法，充分利用抖音“品星效”全域营销能力高效实现品销合一，成就长隆抖音文旅行业标杆地位。

二、背景与挑战

1、行业挑战：疫后文旅市场全面回暖，对于主题乐园来说开园即巅峰，如何在国内拥挤的文旅赛道中弯道超车？

2、营销挑战：常规的营销套路已经不能满足当下消费者，长隆也已尝试各类新玩法，如何拓新是攻破消费者心智关键？

3、品销挑战：春节本身就是营销大节点，各个品牌百花齐放，除了抢占认知，如何提效和提升生意增长是重要课题？

三、核心组合策略

内容融入，生态运营

长隆通过A-I-R营销模型，深挖IP内容价值，共创O2O与虚拟体验两大创新资源玩法，为春节长隆集团品牌热度和销量镀金

Awareness-IP聚流量：以高热的两大IP《星愿中国年》、《心动春节》聚集起抖音本地生活服务生态内的黄金流量，卷入大面积的认知覆盖

Innovate-创新强辐射：结合线下园区游乐场景，以园区无人机表演点亮地标打卡创新玩法强效吸睛消费者。线上通过文旅首次采用虚拟人IP和虚拟市集打造园区轻场景，拓新营销玩法。

Recommend-达人深种草：达人精细化运营，实现信息分级，内容分层，建立达人差异化输出的金字塔矩阵，以亲子达人、攻略达人、团购达人三大类别最大化释放优质内容势能。

四、亮点与突破

1、O2O共创联动，率先蓄能：除了在“星愿中国年”“心动春节”线上共创内容会场外，联动抖音在20城百块大屏打造点亮城市地标送祝福的互动大事件，长隆结合园区特色，于珠海长隆打造无人机表演秀上演品牌专属的地标打卡，有效实现线下线上引流交互

2、实现文旅首创，采用虚拟人 idol天团：携手潮流三大虚拟idol（李未可、零下、小柯），以闯关小游戏的风格视频，诠释园区游乐产品，引发兴趣和好奇；

3、巧用本地生活团购IP，赋能园区轻场景：联合平台S级IP《抖in city美好生活节》，在虚拟市集中搭建虚拟长隆园区轻场景，撬动更多消费者交互体验和玩乐情绪的因子。

4、突破达人常规采买方式，激活KOL+X的营销形态：采用星图采买+招募任务+平台置换三大组合思路，获取不同的达人矩阵，布局差异化的内容和信息层级输出，最大化释放达人势能。头部达人（KOL+流量）负责推高流量，传递信任；攻略和亲子达人（KOL+内容）负责唤起兴趣、深度种草；团购达人（KOL+私域）负责私域沉淀和高效转化。