北京现代沐飒新车上市事件创新经营新思路

一、简介

1、2023年是北京现代“2025向新计划”的开局之年，MUFASA作为北京现代2023年首款产品，是品牌践行计划中“产品转型”及“品牌向新”的重要车型，肩负打开新生代年轻家庭消费者市场的重担。

2、借势抖音平台整合多方资源，打造北京现代标杆性新车上市营销事件，打响新车上市战役。

二、背景与挑战

挑战一：品牌向新首款产品，市场面临不确定性

作为北京现代践行“产品转型”、“品牌向新”的重要车型，市场反馈面临较大不确定性，上市传播用户反馈对后续市场增长极为重要

挑战二：618电商大促节点，流量竞争激烈

MUFASA 沐飒车型前期自然流量及搜索量较低，冲榜评分等级较低，且上市当天为618全民电商节大促节点，流量争夺激烈，冲榜成功机率相比平时极低

挑战三：新车上市后流量下跌，精准承接促转化难

新车上市后产品购买需求上升，缺乏大曝光产品支持下，品牌及产品流量会断崖式下跌，如何精准化承接流量促进转化是营销后段难点

三、核心组合策略

借势IP势能、联动经销商矩阵式激活上市声量，聚焦头部及百大达人集中爆发冲击抖音热榜，打造全面、全域、全链路破圈营销事件

1、借势高流量，IP预热引流

搭载北京现代ⅹ滴滴出行ⅹ蜘蛛侠三方联合的线下合作事件，推出MUFASA蜘蛛侠彩蛋车，借蜘蛛侠IP热度为新品上市预热引流

2、经销商全域联动激活矩阵式上市声量

联动北京现代全网440家经销商参与直播及短视频发布，全面覆盖平台用户触点，带动全平台非KOL用户参与话题共创，激活矩阵式上市声量

3、聚焦头部达人及百大达人，传播势能集中引爆

以头部为引领，携手优质车垂MCN机构合作百大KOL，全平台覆盖5.8亿粉丝，传播势能集中引爆

4、联合多方势能冲击抖音热榜

聚合各版块传播势能，以统一传播话题进行平台流量聚合，将媒介、公关、达人等版块优质内容进行阵地化聚合，合力冲击抖音热榜

四、亮点与突破

亮点一： 借势之巧妙——IP联合X达人跨界营销

借势高流量IP预热引流，北京现代X滴滴出行ⅹ蜘蛛侠三方联合的线下合作事件，推出MUFASA蜘蛛侠彩蛋车，借蜘蛛侠IP热度为新品上市预热引流。

亮点二：玩法之创新——3H全链路营销方法论

首个整合IP营销+达人团+冲榜优势，以“长效经营” 思路运营项目的方法论，即打造“热点-热榜-热场“（3H）蓄水-种草-转化全链路营销方法论，

借势IP热点打造品牌联名/平台联名爆款事件，引发IP粉丝人群好感及平台讨论度，奠定流量基础；联合头部达人及百大达人冲击热榜，打造现象级出圈事件，快速心智渗透；承接上市热度及大流量，趁热打铁，场景化营销深入卖点，促进销售

亮点三：覆盖之全面——全域营销

联动北京现代全网440家经销商参与直播及短视频发布，全面覆盖平台用户触点，直播场数1819场，获得销售线索827条，经销商矩阵发布相关短视频2308条，获得1238.5万次播放

亮点四：转化之精准——品牌私域沉淀

全覆盖广触达的传播力度为品牌扩大了流量开口，品牌5A人群规模投后增长48.35%；关系加深人群和搜索人群激增，吸引大量用户成为品牌私域粉丝。