达人集火造爆款，吃虾降本两手抓
引力传媒x周黑鸭
一、简介
1、本项目除了产品种草外，还肩负了新品热度扩大和品牌年轻化两个任务，所以从一开始的策略拟定到达人选择、创意构思上，都围绕着核心目标人群（Z世代）进行深度考量，最终也成功达成了多个目标。
2、本次选择创意营销案例赛道，主要是考虑了相较以往单纯的种草视频，本次在达人创意内容上有了极大提升，无论是达人评论区的用户反馈，还是客户视角的品牌反馈，均表示视频内容在创意上非常有梗。
二、背景与挑战
1、周黑鸭新品上市不久，需要持续维持热度
针对周黑鸭的主推产品【周黑鸭小龙虾虾球】，持续以场景化内容强化“单手吃虾”的理念，延续平台内的周黑鸭小龙虾虾球热度，进而提高年轻用户尤其Z 时代对品牌的喜爱度。
2、行业竞争激烈，竞品你追我赶
①行业：高增长、高客值，但在各大节点各品牌竞争激烈
②竞品：来伊份、绝味鸭脖等品牌内容打法网红化、娱乐化，适应抖音平台气质。在转化闭环上开设常态化直播间，相比周黑鸭优惠券选择多且全国通用
三、核心组合策略
紧抓目标人群痛点痒点，筛选高契合度达人
打造爆款内容并在短时间内集中爆破
打透“单手吃虾”核心理念
人群上
针对18-23岁年轻女性、Z世代和小镇青年，投前总结痛点&痒点，根据其特性和爱好筛选达人，以更好的撬动目标用户心智
内容上
•投放内容密切联系品类-品牌，强化品类占位
•精细化选择达人，内容产出精准且有趣，包括讲述视角、产品露出场景、产品绑定角色、特写镜头等投前做详细沟通
四、亮点与突破
1、运用4S营销方法论指导周黑鸭产品打爆
在本次方案中使用了引力自研的，可供食饮品牌高效复用的抖音平台产品4S营销方法论
Survey-看人群
Strategize-推策略
Segment-拆卖点
Select-选达人
2、爆款达人视频CPM低至4.12，远远优于行业均值