飞跨南粤存量瓶颈，歪马强势入驻蓉城

一、简介

分析【品牌TA+地域酒类TA】确定核心受众人群，制定三步走投放策略

从【1.0定向—2.0排除—3.0建模排除】逐步进行人群调优，从而达成广东地区提量降本的效果。

基于客户历史销量+抖音酒品行业的市场洞察，分析成都人民酒品消费习惯、品牌偏好，利用云图新品实验室测试消费者对白酒、啤酒不同品牌的反馈，为品牌找出抖音生态内潜力产品促进快速落地新品投放。

二、背景与挑战

存量——歪马送酒当前仅投放广东地区门店3公里人群，覆盖人群过窄，存在获客难且成本高的问题，如何帮助品牌在广东地区提量降本迫在眉睫；

提量——近期歪马送酒打算拓展业务城市至成都，从东南沿海至川渝地域，消费习惯差异巨大，如何因地制宜选择核心品进行投放、迅速进入市场扩大品牌声量极为迫切。

三、核心组合策略

存量——通过分析【品牌TA+地域酒类TA】确定核心受众人群，制定三步走投放策略，从【1.0定向—2.0排除—3.0建模排除】逐步进行人群调优，从而达成提量降本的效果。同时，通过对于建模特征筛选的研究，发现【样本特征评估筛选】对提量降本起正向作用且投放稳定，为后续建模提供范式复用至其他行业。

提量——基于客户历史销量+抖音酒品行业的市场洞察，分析成都人民酒品消费习惯、品牌偏好，利用云图新品实验室测试消费者对白酒、啤酒不同品牌的反馈，为品牌找出抖音生态内潜力产品促进快速落地新品投放

四、亮点与突破

可复用的方法论：

1）针对于竞价降本产品，可通过制定人群三步走投放策略，从【1.0定向—2.0排除—3.0建模排除】逐步进行人群调优，从而达成提量降本的效果；

2）结合巨量云图商品实验室探索抖音TOP商品，为品牌找出抖音生态内潜力产品促进快速落地新品投放。