海尔（空气产业）双11传播 -【星推搜】冲击行业品牌力TOP1

一、简介 【星推搜直】链路组合，相互赋能提升协同力，以A3为轴心打通前后链路，实现种收的正循环，形成种收一体化的人群流转体系。 D11预售前【品牌话题内细分产品精耕细作】，D11第二波【垂类+泛生活化KOL复合型达人合作、KOC进行口碑沉淀】 最终效果达成品牌&产品搜索 搜索词、品牌力排名头部。 二、背景与挑战 1、时间紧、任务重 10月启动，达人整体执行周期短，达人执行数量多，需要在一个月内完成近乎100位上线，整体执行目标想要达成云图品牌力第一，实现人群资产千万累积 2、投放产品多 五款产品同时发力，对于产品的邮寄/分布，达人拍摄内容等均有较大挑战 3、KPI下钻要求精度高 campaign目标明确，要求高云图人群积累，优秀的流转率体现，对于整体项目策略、执行都有较大挑战 三、核心组合策略 星推搜直组合协同策略 1、星云联动 人群分层不同产品集中不同消费者需求 做内容精细化运营 基于特征差异将目标TA进行分类，生成行业年轻消费者策略人群，产品卖点与人群需求匹配，选择KOL进行内容输出 2、达人+内容热推 释放内容长效流量价值 通过筛选优质的达人投放内容，结合云图投放人群包建议，定向TA人群投放，进而促进后链路的效果拔升 3、搜索布局 带动站内声量闭环 启发式搜索，带动自然搜索，看后搜，反哺星推优选 四、亮点与突破 1、「星推组合」剧星内容热推UCTT模型，助力品牌内容精准提效 User-高效人群+高潜人群，进行人群精筛分层，提升人群精准度 Content-根据TA内容偏好&爆文指标挑选内容，提升曝光及互动 Target-结合不同阶段需求， 选择不同投放目标 Test-人群×内容×加热目标-AB test投放测试 ，筛选优质加热组合 2、「星推搜组合」基于看后搜内容&搜索人群双向优化星推投放 【看后搜】TOP词，指导下一波小蓝词设置，根据拉新效率/转化效率，指导人群科学投放品牌搜索人群高效利用 洞察搜索人群内容偏好，指导后续达人内容/视频标题 搜索未购买人群，用作后续内容热推定向人群，带动前端更优质内容生产&人群定位