APC模式解锁流量密码，助力点淘逆势增长

一、简介 2022年新普探索以APC模式，构建内容与投放计划双驱动的增长飞轮，助力点淘再战双11。以极大灵活性和稳定性，高效拉新促活，用增同比激增3倍。服务客户3年形成深度信任，成为其Top代理商。 二、背景与挑战 1. 【行业环境竞争激励】 双11电商流量争夺激烈，营销大促时间卡点有明确分界线，需要配合客户节奏和流量趋势在关键的D-Day打出超强短爆发，否则前期蓄力前功尽弃。 2.【客户需要测试反推产品功能】 新普帮助客户承担着测试先锋的角色，人群与商品的组合匹配是前提，衍生出内容关键帧，才能反向配合客户调整其App内的产品功能，但也由此带来投放的效果风险。 3.【大促期间客户KPI反复调整】 点淘大促KPI指标随着节奏不断切换（拉新增量、次留促活、价值转化），而时间节点又很短促，需要控制在整体Roadmap中，匹配：单点爆发-阶段蓄力-层层突破，才有机会击穿不同圈层人群。 三、核心组合策略 APC模式（Audience-Product-Content）助力双11电商爆量。 Step1【目标受众-商品组合】公式化 a. 根据8大人群，与客户拟定对应“种草-转化”的专属商品组合。 b. 同人群商品组合，以价格“低-高”逐渐递进。 c. 根据大促营销节奏，快速筛选稳定的【潜在目标受众】-【单品爆款+价值款】公式。 Step2【素材类型结合具体商品组合，高频测试】 a. 抽象视频关键帧，结合马斯洛需求分层（占便宜、购物攻略、刚需限时优惠..）将视频分为3大类：激励类、高热类、商品类，提升整个素材的有效复用率。 b. 结合往年大盘流量趋势，预设计划基建，节省时间成本。 c. 大胆利用穿山甲广告位，深度拓展下沉市场购买力。 d. 以远低于其他代理的基建数量，但高于其他代理的转化质量，实现“预算/成本收放自如”。 Step3【精锐团队服务，高效分工协同】 a. 拉取详细的双11营销投放Roadmap，从项目Kick-off到单日分时复盘。 b. “抓重点、打要点”，将运营与视频团队细分对接为基础支持、创新突破、测试复盘。 c. 使用智能化工具协助，提高项目的运转效率，避免无效沟通和无意义重复建设计划和素材。 四、亮点与突破 探索商品组合的创新模式，在电商大促的激烈竞争环境下，精准爆量。 1. 模式创新-APC模式（Audience-Product-Content） a. 从运营策略入手，以商品组合匹配人群，在信息流广告中建立：【矩阵商品组合+人群诉求+不同素材类型】。 b. 帮助点淘App平台类电商，在短时空内创造出“种草-变现”的立体流量（人货场匹配）。 c. 实现用增不仅有量，更有质。 2. 行业深耕 依托对电商的深度理解，整个APC模式能快速迁移于不同的平台或垂类细分的电商客户，帮助其在大促期间获得收放自如的运营能力，配合其营销日历和核心KPI的达成。 3. 精细化服务 面对客户需求的高频切换，以“运营/素材”将团队成员细分为3组对接逻辑：基础支持、创新突破、测试复盘，做到【抓重点、打要点】，使得素材品质和转化效率得到客户的双重认可。 五、营销效果描述 利用APC模式，助力点淘双11用户同比逆势激增3倍，消耗突破7000万+，跑量能力稳居代理TOP。 【用增】 - 用户新增：同比提升3倍，环比提升2倍 - 获客成本：较10月环比降低13% 【消耗】 - 单日消耗达到：300W - 渗透率达到：40% 【运营效率】 - 有效素材率：65%+ - 日耗人效比率上涨：120% - 冷启动通过率：30% - 单日基建最高：2000+