戴可思—“星川云品搜”助力品牌长效经营

一、简介 通过星川云搜形成品牌长效经营、助力戴可思打造线上营销闭环，提升ROI、降本增效、获客拉新，增长消耗提高千川竞争力，品牌声量及销量。 二、背景与挑战 1、根据人群需求洞察，产品组货更新迭代 平均客单价在50以下，无法有效的通过千川+素材达成有效ROI、且GMV无法突破爆发。 2、爆款素材缺乏、需洞察品牌爆品创新素材、实现千川快速消耗 千川对素材质量要求很高，需通过不停的创意及创新来降本增效 3、日常GMV平稳难突破 拉新迫在眉睫，日常销售老客/新客销售占比中老客偏多，意味A1A2人群池需扩张。 三、核心组合策略 1、产品开发新品618期间从0到1打爆 夏日新宠新品618上市，通过其应季的产品研发卖点提取、匹配短视频营销配合千川发力，对比日常客单价提升30%,用千川竞价和竞价搜素广告圈定精准人群，618爆卖300W+销售额。 2、换位思考，从用户角度看素材内容创作 大促节点素材加量增产50%,分析过往优质素材案例裂变产出创新素材，以用户的视角来创作。 3、星图、达人、搜索助力拉新 达人短视频种草、借助种草视频引流直播间、组合货品占据总销售额70%以上占比，千川定向人群圈定，引爆直播间 四、亮点与突破 1、优质内容营销，帮助品牌升级破圈 618期间配合组货变化与直播运营策略综合ROI提升60%，从0到1新品打爆销量5W+。 2、内容为王 成功实现单视频单日消耗突破40W+，ROI提升25%。 3、维稳新老客销售占比，持续拉新 618期间实现单场销售额超过百万+。 五、营销效果描述 品牌声量 1、总人群人群增长62.9% 2、品牌A3人群增长255W+ 3、账号涨粉率提升43% 品牌销量 1、618期间全店GMV同比增长176%，2132万 2、新品单品金盏花面霜销售额破300万 3、婴童用品店铺类目销售TOP3 4、618新品单品从0到1爆卖5W瓶+ 5、荣获亲子生活短视频带货榜TOP1