直播间四维拓圈拉新法，引爆罗拉密码新增量
云图营销案例奖
博观瑞思 x 罗拉密码
一、简介
罗拉密码老粉黏性高，直播间产出稳定，但是品牌新客增长受限，希望能够强化进行新客的引入，实现更近一步的直播销售数据攀升，并通过投放调整5A健康度；
二、背景与挑战
1、新客增长受限
目前账号已经拥有500W+粉丝，长期霸榜行业带货达人TOP1；粉丝复购率及忠诚度高；直播间场观1W左右，GMV产出稳定，但是品牌在新客的获取难度上，进一步加深；继续进行新客的引入；实现更近一步的数据攀升；
2、5A结构健康度低
罗拉密码在资产结构上，健康度存在一定问题：
-A1、A2人群占比极低，存量A3占据近65%；缺少种草人群；急需优化；
三、核心组合策略
1、定位新客来源：
通过巨量云图品牌版&极速版混合新应用，打造商家达人新老客分析模型，锁定新客核心来源
2、人群拓新破圈应用：
四大维度（核心画像标签、相似达人直播间、女装行业高价值标签、跨行业高关联品牌）洞悉新客核心人群及增长机会点，实现直播间人群破圈；
3、0-5A触点效率归因应用：
综合O-5A模型，以及直播间引流的触点效率归因，锁定合适的投放工具进行人群投放：
四、亮点与突破
1、产品创新应用
云图品牌版&极速版混合新应用，打造商家达人新老客分析模型；
2、可复用模型打造
打造商家达人拓新破圈营销模型
五、营销效果描述
1、618登榜：
荣登618巅峰店铺榜TOP3，荣登618巅峰品牌榜TOP7
2、直播间破亿，ROI超优：
GMV破亿，千川ROI峰值1X+，最高在线5W+
3、资产增量显著，引入大量新客：
人群资产增长292%，新客成交占比8X%+；
